بســــــــــــم الله
الرحمن الرحيم


كيف تصبح تاجرا ؟؟


ماذا تعمل بالظبط لكي تصبح تاجر؟ وكيف تتوفق بإختيار مجال تجاري تستمتع بالعمل به بجانب دخله المادي الجيد؟


بصورة شخصية لم أجرب التجارة ولكن من خلال إطلاعي على كتب كثيرة عن التجارة ومتابعة منتديات ومدونات متخصصة بالتجارة
ومشاهدة مقابلات مع تجار ذوي خبرة
ومعرفة الكثير من تجار التجزئة الأجانب ...


وصلت للتالي:
- وضع المواطن الذي يرغب بالدخول بالمجال التجاري أفضل من الأجنبي ..
في حال لم يفكر بالمنافسين وكيفية إزاحتهم ..
بل يجب عليه أن يوجه تفكيره للإبتكار والتميز ..


- التجارة لها ثلاثة أركان؛ المال هو أحدها ولا يكفي لوحده في إقامة مشروع تجاري ..
والكثير يعتقد أن المال هو كل ما يحتاجه لعمل مشروعٍ ما .. ثم يتفاجأ بعد إفتتاح مشروعه بأمور ومتطلبات أخرى ليس لديه الإستعداد للقيام بها ..
لذلك كل ما يستطيع عمله هو تعليق لوحة " للتقبيل لعدم التفرغ"!
------------


أركان التجارة اللتي توصلت لها هي:
1 معرفة 2 مــــال 3 متابعة
م م م


كل ركن له خطوات عملية لتحقيقه ..
وقد رتبتها في 10 خطوات ..
إبدأ بها خطوة خطوة بالتدريج حتى تستطيع معرفة مدى فعالية المشروع ..


الـمعرفـة:
1 - بـحـث عن إحـتـيـــــــاج لمنتج
2 - معرفة المشترين
3 - معرفة المــوردين
4 - معرفة طريقة إستخدام المنتج
الـمــــال:
5 - موقـع
6 - ديكور
7 - منتـج
الـمتابعة:
8 - تسويق منتج
9 - تجهيـز منتج
10 - تسجيل حركة مبيعات


بطبيعة الحال تختلف المشاريع من حيث حجم رأس المال والمصاريف التشغيلية وصافي الأرباح ..
والجميل أن المشاريع الصغيرة والمشاريع الإبتكارية لا تحتاج لدراسة جدوى ، بل تحتاج منك للنزول للسوق والسؤال عن أسعار الجملة وأسعار التجزئة
وفي حالة تقديم خدمة بدل منتج تسأل عن أسعار المواد الأولية وأسعار تقديم الخدمة ..


إذا كنت تفكر بتقديم منتج أو خدمة .. فهذه أسئلة توضح لك كيفية القيام بالخطوات الـ 10 لتحقيق أركان التجارة:


1/ ماذا تقدم؟
ج ---------


2 لمن؟
ج ---


3 وفقاً لحجم رأس المال لديك؛
أي مصادر التوريد أقل ((( تكلفة ))) ..
سوق الجملة بمدينتك/ بلدك/ دبي / الصين؟
ج ----------------------------------


4 هل تعرف طريقة إستخدام المنتج؟
أو تقديم الخدمة؟
ج ----------------------------


5 هل إخترت مكان مناسب لعرض المنتج؟
( موقع + تصاريح)
ج --------------


6 هل إخترت ديكور مناسب للموقع؟
( هوية + أثاث + معدات )
ج --------------------


7 هل حددت أنواع وكميات المنتجات؟
ج -----------------------------


8 كيف وأين تسوق المنتج؟
ج -------------------


9 ماهي طريقة إستلام وتجهيز وتسليم الطلب
وتحصيل القيمة؟
وهل ستقوم بهذه المهام بنفسك أم توكلها لشخص آخر براتب؟
---------------------------------------


10 هل لديك سجل خاص لتسجيل
حركة المبيعات وجميع الأمور المالية؟
ج ---------------------------


ــــــــــــــــــــــ




هذه هي فكرتي عن التجارة ..
..


وشكراً لمن قرأ موضوعي وأتمنى طرح الأفكار ومناقشة وجهات النظر ممن يهتم لذلك ..

.

�� إضاءة!


في الغالب عندما يفكر شخص في عمل بزنس نجد أن الناس ينقسمون لثلاثة أقسام ..


- شخص يملك فكرة ..
- شخص يملك رأسمال ..
- شخص مستعد لبذل مجهود ..


عندي فكرة ناجحة ومحتاج لشريك!
عندي ١ ريال - مليون ريال؛ ماهو المشروع الناجح؟
من يريد أن يشاركني أنا بالمجهود وهو برأس المال؟


إذا رجعنا لأركان التجارة نجد أن:


الفكــــــرة = معرفة
رأس المال = مــــال
المجهــــود = متابعة


من يجمع بينهم يحقق النجاح لمشروعه بإذن الله ..


فلا يوجد مشروع ناجح بحد ذاته ..
بل المشروع المكتمل الأركان هو الأقرب للنجاح ..


النجاح في علم الغيب وما تملكه هو الأخذ بالأسباب في السعي لرزقك .. والتوفيق من الله


أحسن عملك بالبزنس وفق متطلباته ..
والله لا يضيع أجر من أحسن عملا ..


�� إضاءة!


دائما نذكر بأن الأجانب أكلونا ..
بصفة عامة الأجنبي عندما يذهب لدولة وهدفه التجارة يكون أفضل من المواطن!


والسبب هو الدوافع ..


- فيزا لها فترة محددة وتنتهي ..
- بيئة الفقر في بلده ..
- مسؤلية عن عائلة تنتظر تحويلاته ..


هذه الدوافع وغيرها
تجعل الأجنبي لا يشعر بالتراخي كما المواطن
ويعمل في البداية من أجل توفير المصروف الشخصي له ولعائلته وطبعاً بالإستفادة من فرق العملة ..


ثم يوفر مبلغ زائد عن حاجته الشخصية ولأنه موجود بالسوق فهو يملك المعرفة بكل صغيرة وكبيرة بمجال عمله وبالتالي بعد فترة يصبح تاجر ..


وحتى بعدما يصبح تاجر وصاحب محل ..
فلا يُظهر أنه تاجر وتجده في محله كأنه عامل ..
لأن ذلك ما أوصله للتجارة ..


فالأجنبي يملك:


الـ معرفة بتفاصيل عمله
وبعد فترة الـ مال
وقبل ذلك الدافع للـ متابعة والقيام بمهام عمله


فمن الطبيعي يصير تاجر لأنه حقق أركان التجارة ..


�� إضاءة!


إذا كان البائع بنقلاديشي فالأغلب يشتري من موزع بنقلاديشي
يماني - يماني
هندي - هندي
باكستاني - باكستاني


لأن عندهم قومية ولأن "الدم يحن" ..


لذلك في الأغلب يحاربون المواطن الذي يدخل ملعبهم ..
وبالطرق الخفية قبل الواضحة ..


ولكن إذا كنت تريد البيع بالجملة والتوزيع
أو البيع بالتجزئة والأخذ من موزيعين


فليس أمامك إلاّ "السعر الأفضل" والجدية ..


ولأن هدفهم المال فحينها سيحارب حتى أخوه من أجل التعامل مع المواطن والشراء بالسعر الأفضل ..
وهذا جزء من الـ معرفة يختص بالموردين!

​�� إضاءة!

إستراجية (( سرعة تدوير رأس المال ))


إذا كان التاجر يشتري جملة ويبيع تجزئة وسعر المنتج الواحد واصل عنده
مثلاً 20 ريال وسعر السوق 60 ريال ..


فهنا طريقة التسعير الممتازة والعملية للمبتدأ هي بـ "كسر سعر السوق"!


وبيع الحبة بـ 50 ريال للمستخدم الفرد ..
والبيع بالدرزن لتاجر آخر بـ 30 ريال ..


طبعاً فرق السعر يجعلك 1 تبيع بشكل أسرع 2 تكسب مشترين أكثر ..
ثم تشتري جملة مرة أخرى وتبيعها بنفس الطريقة ..


في هذه الحالة من يبيع بسعر 60 يصرّف كامل البضاعة مثلاً في شهرين


وبسعرك الأقل والمرن حسب كمية الشراء تصرّف بضاعتك في اسبوعين


ويتكرر ربحك ثلاث أو أربع مرات خلال الشهرين وبالتالي تكسب أكثر رغم أنك تبيع بسعر أقل من السوق ..


أما المصاريف التشغيلية من إيجار ورواتب وغيرها
فهي جزء من رأس مال المشروع إذ يجب توفير سيولة في البداية


تغطي مصاريف من شهرين إلى 6 أشهر ..


لأن المحل الجديد يحتاج لشهر شهرين حتى يعرف الناس
إنه فيه محل في المكان الفلاني يبيع كذا وكذا ..

​

مهارات مكسبة جداً كأنك تمتلك مشروع صغير ، هل تمتلك احداها ؟!!

مهارات مكسبة جداً كأنك تمتلك مشروع صغير ، هل تمتلك احداها ؟!!

تتزايد متطلبات الحياة مع الوقت وقد يحتاج بعضنا الى السفر والتغرب ليوفر المال وقد يعمل بعضنا في اكثر من وظيفة لعدم قدرتة على السفر وقد يلجأ بعضنا الى الاقتراض لينفذ اى مشروع ليكسب منة المال وهذة بالطبع طرق اساسية ومشروعة ويسلكها الكثيرين ولكنها قد تكون مرهقة جداَ لكثير منا، والافضل لنا ان نفكر جيداً قبل ان نختار احدي هذة الطرق، فعلى الارحج لدي كل واحد منا مهارة معينة والافضل لنا ان نستغل مهاراتنا هذة بشكل يعود علينا بالربح وبالتالى نكسب المال ونحسن من اوضاعنا المالية دون ان نشعر بالارهاق او نشعر بأننا اخترنا الطريق الصعب او الطريق الخطأ، وفيما يلي سأعرض مجموعة من المهارات التى يمكن ان تساعد اصحابها على كسب الكثير من المال. 1- انشاء وتحرير الفيديوهات: قد تكون من الذين يقضون الكثير من الوقت في متابعة احدث الفيديوهات والمقاطع المصورة على اليوتيوب او غيرة من المواقع الاخري المتخصصة في عرض الفيديوهات والمقاطع المصورة، وببساطة يمكنك ان تسجل على تلك المواقع وتتعلم كيفية انشاء وتحرير الفيديوهات عليها وتبدء في تصميم فيديوهات بشكل احترافي ومن ثم يمكنك التواصل مع الشركات والمحلات التجارية وتعرض عليهم فكرة تسويق منتجاتهم المختلفة الكترونياً عبر الفيديوهات المصورة وبالطبع ستحصل على عدد من الاعمال في البداية ومع الوقت يمكنك انشاء موقع او قناة متخصصة لتعرض بها سوابق اعمالك ليشاهدها اصحاب المحلات والشركات وبالطبع ان كانت اعمالك جاذبة للانتباة ومؤثرة فإن اصحاب الشركات والمحلات سيتصلون بك لتنفذ الاعلانات الخاصة بهم، فهم من سيبحثون عنك بدلاً من ان تبحث انت عنهم. 2- الصفحات الاجتماعية: قد تكون من الذين يقضون اوقاتهم على الفيسبوك او المواقع الاجتماعية الاخري لمتابعة احدث الاخبار مثل اخبار الرياضية او اخبار السياسة وغيرهم، وهذا بالطبع شئ قد يكون مضر لك فهو يضيع لك وقتك دون فائدة، والافضل هو ان تؤسس صفحة خاصة بك بإسم مناسب ومن ثم تقوم انت بنشر الاخبار التى تهتم بها في تلك الصفحة ومع الوقت ستحصل على معجبين جدد في صفحتك وبعد فترة من العمل يمكنك وضع اعلانات خاصة بالشركات وبالمواقع الالكترونية المختلفة او حتى يمكنك بيع الصفحة الى احد المهتمين بمبلغ جيد. 3- التحكيم: قد تكون من هواة كرة الطائرة او كرة السلة وقد تكون من هواة لعبة الكونج فو او اى لعبة اخري وتعرف احكامها وقوانينها، وهذا يعنى انك تمتلك مهارة لا يمتلكها الكثير من الناس، ومن المفيد جداً ان تنمي قدراتك وتبدء في التواصل مع الصالات الرياضية ومراكز الشباب وتعرض عليهم تحكيم البطولات الخاصة بهم وبالطبع ستحصل على مبالغ مالية قد لا تكون كثيرة في البداية ولكن مع كثرة البطولات او المباريات التى قد تشارك بها فقد تزداد ارباحك، وبالتالى تكون قد استغللت مهاراتك في تحسن وضعك المالى. 4- الكتابة والتأليف: قد تكون لديك موهبة الكتابة والتأليف ولكنك لا تستغل هذة الموهبة وتعمل في مجالات او وظائف لا تحبها، والافضل لك ان تعطي لنفسك فرصة وتبدء في تأليف قصتك او كتابة روايتك ومن ثم يمكنك البحث عمن يساعدك على نشرها، وبالطبع لن اقول لك انك ستجد دار نشر كبيرة لتنشر لك روايتك او قصتك بمجر الانتهاء من كتابتها ولكن على الاقل ان كانت جيدة فستجد من سيساعدك على نشرها او نشر اسمك بين المؤلفين والكتاب وحينها ستجد سهولة في نشر اعمالك بين القراء وستجني الارباح. 5- الصيانة والتصليح: يمكن لشخص عادي جداً ان يقوم بإصلاح جهاز كمبيوتر او تليفزيون معطل او غسالة لا تعمل دون ان يستدعي الشخص المسئول عن التصليح وهذا يعنى انة يمتلك مهارة اصلاح الاجهزة، وان كنت مثل هذا الشخص وترغب في تحسين دخلك فمن الجيد ان تقوم بتصليح اجهزة الاخرين في منزلك وتعطيها لهم في الاوقات المحددة وبالتالى تربح المال من شئ عادي بالنسبة لك.المصدر : نادي المشاريعنادي المشاريع الصغيرة