السلام عليكم ورحمه الله وبركاته

من خلال جولة في عالم الشبكة العنكبوتية حصلت على ما ساقدمة لكماليوم - >>

اخواني واخواتي اليوم اقدم لكم موضوع مهم جدا في عالم العقار" التسويق الإلكتروني للعقارات "

في عالم العقار، هناك فرصة لكل أحد: سوق ضخم، احتياج مستمر، وكنوزتنتظر أن تكتشف!

قد يبدو هذا الكلام غريبا بعض الشيء! لكن يمكنك أن تكون عقارياً، دونأن تتخلى عن وظيفتك.. دون أن تملك رأس مال، أو شبكة علاقات واسعة.. يمكنك أن تكونعقارياً من منزلك، وفي ساعات قليلة يومياً.. ابدأ بالتسويق العقاري!

من خلال هذا المقال ستعلم كيف تكون مسوقاً عقارياً ناجحاً. وفي نهايةهذا المقال، ستجد تعريفاً مختصراً ببعض المصطلحات العقارية التي وردت في هذاالمقال..

عالم العقار، خاصة في السعودية، هو سوق ضخم. وفرص للكثيرين للعمل..

ودائماً مانسمع هذه العبارات:

اراضي ، فلل للبيع ، شقق للإيجار ، بيت للبيع ، أراضي للبيع ، شقة للإيجار ، منزل للبيع ، استراحات للإيجار ، للبيع بيوت ،

أو نرى لوحات تحمل هذه الجمل:

عمارة للبيع ، أرض للبيع ، استراحه الرياض ، شقق تمليك ، دور للإيجار ، مزارع للبيع ، اراضي الرياض

البعض يظن أن التسويق العقاري يحتاج إلى خبرات سنين طويلة، أو إلىإمكانيات مادية، أو إلى تفرغ في الوقت.. هذا غير صحيح!

ماذا تحتاج لأن تكون مسوقاً عقارياً؟

اصبر:

لا تكن ملولاً.. العقاري الناجح سينتظر الفرصة.. ربما يتحقق له سعيقليل في المرات الأولى.. لكن قريباً سيعرف التقاط الفرص.. القاعدة الأولى في العملالعقاري: الصفقة الكبيرة ستأتي..!

الثقة:

كن صادقاً.. لا تخدع أحداً.. ربما بالخداع تكسب مبلغاً قليلاً الآن،لكن ستخسر الكثير في المستقبل..! الثقة أساس في عالم العقار..

مشاركة السعي (العمولة)

في بعض المرات، لن يكون السعي (العمولة) مجزياً لك، خاصة وإن تناصفتهمع آخرين.. لكن مع الوقت، ستكسب مصادر للمعلومات العقارية عن طريق السعاة الآخرين،وتأتيك فرص أكثر!

ابدأ شبكة علاقاتك:

احتفظ بملف في حاسوبك، أو مستند خاص بك، أو حتى في هاتفك المحمول،بأسماء وأرقام الأشخاص الذين تتواصل معهم. و ضع في خانة الملحوظات الخاصة بهم، آخرما تعرفه عنهم: ماذا يملكون (من عقارات إلخ) رغباتهم (يبحثون عن أرض أو فيلا.. إلخ)، قدراتهم الماليةالتقريبية (كم السعر الذي يمكنهم دفعه) … مثل هذه المعلومات تتيح لك لاحقاًاستمرار التواصل معهم بما يهمهم فعلاً..

كثرة السؤال والاطلاع

كن دائما على اطلاع على الأخبار العقارية، العروض العقارية: افتحالصحف كل يوم.. تصفح الانترنت.. زر المكاتب العقارية.. تحدث مع العقاريين.. ليكنلديك اطلاع عام على ما يجري في عالم العقار.. أين تتجه الأسعار.. ماذا يرغب الناس..سيفيدك هذا كثيراً في معرفة الفرص، وفي اثراء ثقافتك العقارية التي ستمكنك منإقناع عملائك لاحقاً.

التعامل مع العملاء:

ليس كل العملاء سواسية.. هناك الذين يعرفون ماذا يريدون، ويتسمونبالجدية، وهناك الذين لا يملكون أدنى فكرة وربما كانت أسئلتهم مملة وسطحيةللغاية.. تجربتي؟ اصبر على الجميع وعاملهم باحترام! فأنت لاتدري من أين يأتيالرزق!

كيف تكون مسوقاً عقارياً ناجحاً؟

ابدأ مسوقاً من المنزل:

أنت لا تحتاج لمكتب عقاري، ولا لسيارة.. تستطيع أن تبدأ من المنزل!

- اجمع المعلومات العقارية من مواقع الانترنت العقارية المتخصصة.اطلع على العروض..

- بإمكانك التواصل مع صاحب العرض (سواء كان المالك أو مكتب وسيط)للحصول على معلومات تفصيلية أكثر.. لا تخبره بأنك وسيط!

- ضع هذه العروض مرة أخرى في الصحف والمواقع، لكن هذه المرة باسمكورقم هاتفك..!

- سيبدأ الآخرون بالاتصال بك. بحثاً عن هذا العقار! قم باقناعالعملاء، وستحصل على جزء من السعي أو كله! نعم بهذه البساطة!

كيف تدير معلوماتك العقارية؟

- احتفظ (بشكل آمن) بملف حاسوبي (وورد أو إكسل) أو بمستند ورقي.. فيهمعلوماتك العقارية.. لا تعتمد على ذاكرتك فقط! هذا الملف خاص بك فقط ولايطلع عليهغيرك..

- ضع معلومات عن جهات الاتصال: اسم الشخص أو المكتب، رقم الهاتف،الموقع، ما هي العقارات التي لديهم وأين تقع وماهي مواصفاتها وأسعارها (السوموالحد) وبعض صورها، ماهي العقارات التي يرغبون بها (يبحثون عن فلل للبيع أو شقق للإيجار أو أراضي للبيع أو استراحات للإيجار أو مزارع للبيع إلخ).. ومعلومات عن آخرتواصل معهم..

- ابحث في عائلتك وأقاربك وأصدقائك عن الراغبين في بيع عقاراتهم، أوشراء عقارات، تواصل معهم، وقدم لهم معلومات دورية عن آخر العقارات المتوفرة وبعضصورها إن وجد (عبر رسائل جوال، بريد إلكتروني، نشرة دورية مطبوعة توزع عليهم فيالمناسبات) تحمل اسمك ورقم هاتفك..

- بإمكانك أيضاً طباعة بطاقات صغيرة (بزنس كارد) عليها اسمك ورقمهاتفك وتوزيعها على الأقارب والمعارف والأصدقاء.

- قم بتحديث معلوماتك العقارية بشكل دائم.. فالمعلومات العقارية تموتبعد فترة: تذهب العروض، أو يشتري الراغبون عقارات أخرى، أو يتغير السعر (سوم وحد)

ابدأ اليوم:

ان كنت لا تعمل، فالتسويق العقاري مصدر دخل كبير يحقق جزءاً منأحلامك.. إن كانت لديك وظيفة، فبإمكانك أن تزيد دخلك وتوسع على نفسك أكثر..

لا تؤجل.. ابدأ!

ملحق: مصطلحات عقارية:

- السعي: هي العمولة التي يأخذها الوسيط الذي يربط البائع بالمشتري.جرت العادة أن يكون السعي ٢.٥٪ من سعر العقار، يدفعه المشتري. في حال كان هناكأكثر من وسيط، يقسم مبلغ السعي بين الوسطاء

- الحد: هو السعر الذي سيبيع به صاحب العقار.. دون مفاوضة أكثر..

- السوم: هو أعلى سعر تم تقديمه من قبل المشترين.. (الحد دائماً أعلىمن السوم)..

- الواجهة (شمالية- غربية- شرقية ..إلخ) .. هي الجهة أو الجهات التييطل عليها العقار.. فمثلاً أرض "شرقية جنوبية" يعني أن هذه الأرض علىشارعين، من الشرق ومن الجنوب.

- عرض الشارع: هو عرض الشارع الذي يقع عليه العقار.. بالمتر..

= دور مفصول: يعني أن الفيلاتتكون من دورين، ويكون الدرج في جانب الفيلا، ويمكن فصل الدورين عن بعضهما بإغلاقباب واحد، ويسكن كل صاحب دور لوحده..